18 Años Construyendo Puentes
La historia de cómo un europeo se convirtió en el socio más confiable para empresas LATAM que quieren conquistar el sourcing en China.
Todo Comenzó Con Un Error Costoso
En 2006, era un joven emprendedor europeo lleno de confianza. Tenía una gran idea, algo de capital, y la certeza de que podía conquistar el sourcing en China como cualquier otro desafío empresarial.
Estaba completamente equivocado.
Perdí €47,000 en mi primer intento. Productos defectuosos, proveedores que desaparecieron, malentendidos culturales que costaron meses de retrasos. Casi quiebra mi empresa antes de empezar.
Ese desastre se convirtió en mi mayor maestro. Me obligó a entender que el sourcing en China no es solo sobre encontrar precios baratos - es sobre construir relaciones y puentes culturales.
El Viaje de 18 Años
Cómo ese error se convirtió en $2.3M+ de ahorros para mis clientes
Los Años de Aprendizaje Brutal
Después del desastre inicial, me mudé a Shenzhen. Viví allí 4 años, aprendiendo mandarín, entendiendo la cultura, y cometiendo todos los errores posibles para que mis futuros clientes no tuvieran que hacerlo.
Resultado: Una red de contactos directos con dueños de fábrica, no vendedores. Relaciones basadas en confianza mutua y resultados a largo plazo.
Errores Que Me Costaron Caro:
- • Confiar en Alibaba como fuente principal
- • No entender la importancia de guanxi (relaciones)
- • Saltarme el control de calidad por ahorrar tiempo
- • Asumir que "barato" significaba "buena oferta"
Construyendo el Sistema
Con relaciones sólidas establecidas, empecé a ayudar a otras empresas europeas. Desarrollé mi sistema de 3 etapas para control de calidad y el framework de negociación que uso hasta hoy.
Momento clave: Ayudé a una startup irlandesa a ahorrar €180,000 en su primer año. Ahí supe que había encontrado mi verdadera misión.
Expansión a LATAM
Cuando Carlos de México me contactó en 2017, me di cuenta de que las empresas latinoamericanas enfrentaban los mismos desafíos, pero con menos recursos y conocimiento sobre China.
Desde entonces, me he especializado en ser el puente entre la ambición latinoamericana y la eficiencia china.
Resultado: $2.3M+ ahorrados para clientes LATAM, 97% de tasa de éxito, y crecimiento promedio del 240% en los primeros 18 meses.
Por Qué Hacemos Esto
No es solo sobre sourcing. Es sobre democratizar el acceso a oportunidades globales.
Relaciones Auténticas
18 años construyendo confianza real, no solo transacciones. Mis proveedores chinos me conocen por mi nombre, no por mi empresa.
Transparencia Total
Cero costos ocultos, cero sorpresas. Si algo puede salir mal, te lo digo antes, no después. La confianza se construye con honestidad.
Resultados Medibles
Cada cliente debe ahorrar mínimo 30% en su primer pedido. Si no lo logro, trabajo gratis hasta conseguirlo. Simple.
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